定安创新销售模式 打造潭黎圣女果特色品牌

主播向粉丝介绍圣女果产品。胡雄飞 摄

一颗圣女果的销售经

红黄色的圣女果被单颗包装成棒棒糖模样，按颜色分类配上满天星，再包裹成红色或黄色的圣女果花束；用装甜品的透明小盒包装成精致的圣女果试吃小样；主播拿着手机向直播间里的粉丝热情介绍产品……2月22日下午，定安县定城镇仙沟牛肉一条街路口处，新开业的潭黎圣女果店吸引了不少附近居民的目光。

“我知道潭黎的圣女果很出名，但印象中就是普通的农产品，今天一看，没想到还能做成圣女果花束、包装成精品售卖，觉得特别新奇。”路过的定安县居民陆金凤感叹。据了解，定安潭黎圣女果，是定城镇潭黎村冬季反季节瓜菜种植的主要品种之一，以色泽好，口感甜享誉市场，深受消费者青睐。

“圣女果以每斤6元的价格，半天就卖出了800斤！直播刚开播，就有约6000人观看。”定安县圣女果协会会长叶民龙兴奋地向海南日报记者介绍，自去年协会成立后，便积极联动品牌运营、专业直播人士、展销公司等多方面资源，参与全省各大展销会、收集各类销售好点子、拍摄宣传片，以提升潭黎圣女果的品牌曝光度，助力圣女果销售和农民增收。

“每年的二三月是圣女果的收获旺季，今年我们在镇里的支持下，依托仙沟牛肉的知名度和仙沟牛肉一条街的人流量，在街口打造精品潭黎圣女果店，用精品包装、直播带货的形式，线上引流，线下销售，以‘小店面’带动‘大销售’。”叶民龙说，希望通过这样的创新打造，能够让圣女果成为一种媒介、一件定安好礼。

圣女果被包裹成花束。海南日报记者 李豌 摄

与此同时，该协会还主动与中国邮政进行合作，线上进入中国邮政邮乐优鲜平台，实现“卖全国”，线下于本月中旬在种植基地设立助农一件代发点，3斤、5斤小包装也能畅通发货；打造60亩的采摘园，以农旅融合实现新业态发展，该采摘园刚刚对外营业便吸引约百人规模的徒步团。“通过这样的新业态、新模式，今年潭黎圣女果价格上去了，每斤提高了1元左右。”叶民龙说。

“定城镇现有圣女果近万亩，是全省种植规模较大的圣女果产业基地，每年产值超亿元。”定安县定城镇有关负责人介绍，近年来，在县里的支持下，定城镇通过举办丰收季等系列活动、成立定安县圣女果协会、规划三期建设圣女果一二三融合产业园，发展圣女果研学、休闲农业、观光农业以及开发圣女果药膳、饮料等多种产品，全力打造圣女果特色产业链。

“同时定城镇也有着全省知名的仙沟牛肉一条街，拥有多种特色农副产品。”定安县定城镇有关负责人介绍，为了实现农副产品联动，今年定城镇提出“品定安牛肉 吃定城圣女果”口号，未来还将在潭黎圣女果店旁联动售卖定安黑猪肉、定安黑猪肉粽等多种定安县特色农副产品，实现农副产品互相借力，通过大力扶持特色产业发展助力乡村振兴，推动村民实现增收致富。